プルデンシャル営業マン死亡説の真実とは？過酷な完全歩合制の闇

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米国大手の親会社プルデンシャル・ファイナンシャルにとっても、日本市場はグループ収益を支えるきわめて重要な拠点である。それだけに、日本法人における営業現場の健全化やブランドイメージの維持は至上命令となっている。

これまでの「個人の精神論と完全歩合制頼み」の営業手法から脱却し、デジタルツールを活用したマーケティング支援や、メンタルヘルスケアの拡充、持続可能な報酬体系への見直しなど、組織としての変革が求められている。過酷な生き残りレースに頼るビジネスモデルの限界が見え始めた今、営業マンの命と健康を守りつつ、顧客への真の価値提供を両立させることができるのか。プルデンシャルが推進する改革の行方に、業界全体の注目が集まっている。 （出典: プルデンシャル 営業 マン 死亡（Yahoo!ニュース））