「販売する」はSellだけじゃない？ビジネスで差がつく英語使い分け術

「販売する」はSellだけじゃない？ビジネスで差がつく英語使い分け術について知っておくべき ポイントを厳選して解説いたします。

海外企業とのアライアンスやディストリビューション契約を結ぶ際、専門的な販売用語の理解は不可避です。曖昧な表現を使うと法的なトラブルに直結するため、正確な用語を押さえておきましょう。

日本語英語表現実務での補足解説販売代理店distributor / sales agent在庫を持って自ら再販するのがdistributor、仲介のみで手数料を得るのがagent。独占販売（権）exclusive sales / exclusive distribution rights特定地域で自社のみが販売できる権利。契約交渉で最も重視される条項のひとつ。販売経路（販路）sales channel / distribution channelEC、直営店、量販店など、商品を届けるルート全体を指す。販売促進（販促）sales promotionPOP、ノベルティ、試食、キャンペーンなど購買意欲を高める施策全般。

商談では「We are seeking an exclusive distributor in the European market.（欧州市場における独占販売代理店を探しています）」といったフレーズが頻繁に交わされます。契約書上でも「exclusive（独占的）」か「non-exclusive（非独占的）」かは極めてシビアに議論されるポイントです。