部屋探しの新常識！初期費用を削る極秘交渉術と非公開物件の裏側

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不動産取引の風景を一変させたのが、オンライン上で完結する契約プロセスの定着だ。従来は対面での対峙が必須であった重要事項説明も、IT重説の普及によって自宅のPCやスマートフォンから受けるスタイルが定着した。

これに伴い、国家資格者である宅地建物取引士の立ち位置も大きく変化している。単に書面を読み上げるだけの作業者ではなく、画面越しに契約のリスクや特約の不利益事項をどれだけ誠実に説明できるかという「コンサルタントとしての資質」が問われるようになった。内見動画やVR内覧が普及したからこそ、周辺の騒音環境や共用部の清掃状況といった「デジタルでは伝わらない生の情報」をプロの目で見抜いてくれる専門家の価値が再評価されている。